复盘八月，挑战金秋丨西安博菲克酒店餐饮家具厂业务部月终总结表彰大会圆满举行

• 来源：西安博菲克家具有限责任公司
• 作者：酒吧桌椅
• 发布时间：2022-09-05
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9月3日，西安博菲克酒店餐饮家具厂业务部门月终总结表彰大会在草滩厂区召开，业务总监安楠、各战队队长、副队长以及队员 等18人参加了本次会议，会议由业务部总监安楠主持。首先，由业务团队各战队管理层对八月份的工作和九月份的计划做述职报告。雨点战

9月3日，西安博菲克酒店餐饮家具厂业务部门月终总结表彰大会在草滩厂区召开，业务总监安楠、各战队队长、副队长以及队员 等18人参加了本次会议，会议由业务部总监安楠主持。

首先，由业务团队各战队管理层对八月份的工作和九月份的计划做述职报告。

雨点战队队长边佳伟

首先感谢厂里的支持与培养，让我们有了在一起，讨论学习的机会，有了提升发展，成就自己的大平台！我是博菲克雨点战队的 边佳伟。下面我将把本月工作及下月团队计划汇报如下：

从8月一号至今，小组共举行了4次小组管理层会议，小组集训培训4次，小组案例分析会议4次。

八月工作目标：

1，必须做到团队每人能够，独立接待简单客户的能力。（已达成）

2，必须做到团队每人都有了独立开发客户的能力。（已达成）

3，必须做到团队每人都有了做简单报价的能力。（已达成）

4，努力帮助做到，团队每人，都能实现自己所订的业绩目标。（制定了师带徒计划，除了新来成员齐东、王振，目前团队没有0 业绩）

5，团队零扣分目标，本月团队扣一分。（新人张高明忘记提交工作汇报一次）

6，本月师带徒名单：（边佳伟-张高明）、（杨嫚-缑杰）、（曲清杰-李伊淇）、（周鹏亮-齐东）。

九月主要工作计划：

1.继续实现全面业绩清零计划，（对付出了努力，并想成就自己！苦于找不到方法的伙伴们。重点培养！并继续进行一对一手把 手带的模式。）

2.拟定师带徒计划，要求老带新，帮助自己负责帮扶的新伙伴，必须开一单。责任落实到各人。

3.拟定副队长工作计划。

4.拟定团队培训计划，至少组织一次考核。

5.安排做好日常考勤工作，组员打卡有时间有地点，每日工作汇报有务实，有计划。

6.高效完成领导指定各项工作任务。

7.严格完成领导制定的各项工作目标。

8.实现团队全体0扣分。

距离团队心中的期望目标，还有距离，做到不忘初心，不负韶华，再创佳绩！

以上是我的工作工作汇报及下月工作方案，不足之处还请领导，多多批评指正！

雨点战队副队长杨嫚

转眼8月已经走到尾声，回顾8月份的工作，现对8月份重点工作总结如下：

1、业务谈判能力仍需加强。

2、客户心理变化拿捏不够准确，容易误判，需要提高。

3、团队管理能力不足，本月个别项目分散太多精力，未做好团队管理工作，未积极配合队长下达指令。

针对以上不足之处，后期在实践理论过程中加强业务能力知识学习，提升自己，积极配合队长对团队进行管理，提高队员业务能 力，增强团队凝聚力。

9月份工作计划：

1、跟进杜总茶楼项目，会展中心项目，米总会所项目。

2、处理好项目售后问题。

3、继续挖掘新的业务板块，让自己项目类别丰富一些。

4、做好团队管理工作，积极配合队长各项工作，协助每位组员提高业务水平。

雨点战队副队长曲清杰

一、本月新客户开发以地推➕线上同步进行，本月跑动最多餐饮、其次娱乐会所、茶楼、办公家具及酒店客户，把意向和重点客 户作为跟进重点，并根据他们装修进展来分配拜访次数。力求把单子促成，从而达到销售的目的。本月落实边总团队管理方面采 取老人带新人模式，及团队成员每日定位拍照、日报提醒按时提交和发朋友圈及线上拓客线下跑动情况，一定程度了解销售人员 在做什么做得怎样培养大家好的工作习惯养成。‎

二、9月力求按时按量完成目标任务。

首先自己加强业务水平和提高专业度，在自己掌握知识的同时帮扶团队新人做好传帮带工作，落实好雨点战队队长边总交代的部 门工作，平时多与队长和队员勤沟通、勤交流，帮助新人分析他们客户的一些情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。

每天主动积极的拜访客户，并确保拜访质量，回来后要认真分析信息和总结工作情况，并做好第二天的工作计划。主动协助队员 工作，帮忙拜访客户，查找所需资料，帮忙做方案等。

在以后的工作中我将以百分百的业务水平来对待我们的客户，以创新的精神来发掘不是问题的问题，在稳定老客户的同时又能开 发新的客户。与雨点战队伙伴们一起努力完成业绩目标。

飞越战队队长卢曲波

下面我来总结一下飞越队八月份工作：

飞越队团队目标：140万。

完成业绩：18118631。

目标达成率：130%。

团队总分：214分

完成情况：赵文婷4单、张飞3单、齐月月3单、李超峰1单、张志浩1单、张益3单、卢曲波2单、王鹏1单、韦海霞1单。其中特别提 出表扬的是赵文婷和张益，都超额完成任务！赵文婷更是单合同金额112W，总完成119.6W出色成绩！值得高兴的还有就是8月份组 员一个没有掉队，全面开单！

不足之处是个人完成率不理想，只有22%（9人完成2人），包括我个人！所以下个月团队应该从个人目标完成方面下功夫，争取每 个人都能完成个人任务，提高团队个人达成率！还有就是团队纪律意识比较差，下个月进一步加强管理，同时对工作做进一步要 求！

培训情况：本月组织团队内部培训3次，主要是从提案、报价、成本、材质和工艺等方面知识的学习，同时对展厅新样品进行系统 讲解和学习！下个月继续专业知识的学习，新客户拓展和维护，同时对过往经典案例进行回顾学习！

最后感谢飞越战队每位队友的辛苦付出，同时希望所有销售团队的家人能在下个月再接再厉，争取人人开单，人人开大单！

飞越战队副队长齐月月

八月份工作总结如下：

飞越战队团队目标：140万

完成业绩：1814131。

目标达成率：130%。

团队总分：214分。

各位队友在八月份经过不懈努力，实现全员开单。其中张益、赵文婷两位队员超额完成目标。

本月组织团队内部培训3次，主题均围绕：家具产品知识、家具材质分类、如何做报价、报价的技巧与细节为主展开培训。

八月份值得表扬继续努力的有：

1.全员开单。

2.两位队友超额完成任务，且赵文婷拿下大单奖。

3.团队整体冲劲十足，都在努力学习，认真拓展业务。

4.在遇到难题时，懂得借力，找同事寻求方法。

八月份不足的地方，需要改进的有：

1.团队的纪律散漫，集体荣誉感有待提高。

2.要定期组织召开工作会议，兼听员工的意见，敢于开发新方法，总结工作成绩与问题，及时采取对策。

3.对新的材料、工艺、产品学习不够，工作经验不足，后期需要多了解市场，相互之间多分享工作经验。

以上是对八月份团队工作的全部总结。

各战队管理层汇报结束后，接下来由业务部总监对本部门八月份工作进行总结，对九月份工作活动安排做以说明。

一、八月主要工作

首先安总回顾了八月份部门实施的几项主要工作：

1、继续延用七月份PK管理制度进行日常监督考核

2、对接专业培训机构，对公司员工进行综合素质能力提升培训。

3、优化完善并实施业务部门新的激励政策。

二、八月考核结果

经考核，雨点战队综合累计得分为126分，飞越战队综合累计得分为214分，飞越战队八月份获胜。

为飞越战队颁发优秀战队荣誉锦旗，雨点战队惩罚内容为负责九月份展厅及工区卫生。

三、工作好的方面

1、新人表现突出，全员实现开单。特别像赵文婷、张益等伙伴一马当先，业绩有了巨大的突破，值得所有人学习。

2、各队队长、副队长能够肩负起担子，认真履职，给予团队最大的赋能。

3、面对八月的酷热和反弹的疫情，所有人不惧困难，每天坚持工作不休息，自律性高，希望这种“特别能吃苦、特别能战斗”的 精神风貌能够延续下去。

4、各队内部“比、学、赶、帮、超”氛围浓烈，要继续更加深入推进下去。

四、工作存在的问题

安总主要从工作流程方面、生活方面、职场素养方面、组织纪律方面、业绩方面对工作中出现的问题进行了总结。在针对新人入 职后的工作方向方面，安总强调说：“入职第一个月，首先不要考虑业绩和收入问题，先静下心来，对这个行业进行深入的了解和学习。隔行如隔山，博菲克是一家业务面广泛的多元化工程家具定制公司，最开始的阶段也是最难度过的阶段。而要顺利度过这个阶段，没有万能的秘诀，唯一的方法就是持续学习、快速学习。别人在休息，咱们就努力学习。别人在玩手机、刷视频，咱们就照样加班加点学习。建议新伙伴刚来公司半个月每天要待在公司，到展厅看别人接待客户，向值班经理请教，不懂就问。如果前期不去学习，出去到市场后缺乏专业知识武装，找不到方法，就会碰壁，走弯路。而当你准备工作做充分之后，剩下的才是义无反顾的执行。工程行业尤其像餐饮行业客户源源不断，市场需求旺盛不减，磨刀不误砍柴工，该学习的时候就不要急于要求自己出结果。”

在谈到老业务是如何成功赚到钱方面，安总认为：

1、持续不断的加强学习和知识积累

工程家具（酒店家具定制、高端餐饮定制、茶楼会所家具定制）行业新材料、新工艺、新技术不断推陈出新，更新交替，要适应这个行业的变化速度，就是要保持持续性学习的习惯。

2、持续不断的拓宽自己的获客渠道

安总强调：“如今是互联网+的时代，传统的跑业务方法必须与互联网结合，才能走得更快，走得更远。”

3、持续不断的扫清前进路上的“绊脚石”

安总强调：“首先要做好情绪管理、状态管理，让自己的思想不掉队。其次，要不定期对自己工作中的不足进行检讨和整改，保持高效。最后，不断的提高对自我的要求，朝着更高的目标奋进。”

五、颁发各项奖励

八月份，业务部出色的完成了业绩，同时也涌现了许多优秀的同事。根据业务部门激励政策，安总先后为“新人入职首月开单奖励、目标超额完成奖励、月月红奖励、优秀队员、优秀业务经理、销售冠军亚军季军、销售大咖奖励、特别优秀奖”等获奖者颁发了现金奖励和荣誉奖杯，公司拿出丰厚的奖金，让每一位优秀者在这里实现了物质和精神双丰收，同时也激励着其他伙伴向优秀者迈进。

六、九月工作计划

业务部继六月、七月PK活动结束后，八月份进行了一个月的休息后，九月份的对赌活动也拉开了帷幕。这次，公司的激励政策更加丰厚，让所有在场的勇士内心激动不已。

大家纷纷表示，金秋九月，我们一定铆足劲狠狠地干一场，一定要完成保底目标，努力突破冲刺目标，敢于尝试挑战目标。

会议结束后，业务部同仁参加了八月、九月份过生日的伙伴集体庆生活动，看到公司准备的蛋糕，过生日的伙伴激动地说：“长了这么大过了不少生日，可在公司这么多人为我庆祝生日还是头一回，真的感觉到公司很用心很有爱！谢谢博菲克家具厂的领导如此精心的准备。”