安楠：西安博菲克顺应市场需求，积极打造“工程家具集成服务厂商”领先品牌！

• 来源：西安博菲克酒店定制家具有限公司
• 作者：安楠
• 发布时间：2021-09-19
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我们既然加入了博菲克，首先就要了解清楚公司的运营模式。行业内的朋友都知道，工程家具厂家大多数都有自己的细分领域，比如有专门酒店家具定制的，有专门做餐桌椅定制的，有专门做足浴沙发的，有专门做办公家具的，也有专门制作展柜的加工厂。但细心的朋友或

我们既然加入了博菲克，首先就要了解清楚公司的运营模式。行业内的朋友都知道，工程家具厂家大多数都有自己的细分领域，比如有专门酒店家具定制的，有专门做餐桌椅定制的，有专门做足浴沙发的，有专门做办公家具的，也有专门制作展柜的加工厂。但细心的朋友或许会发现，博菲克的客户群体各行各业的都有，非常的广泛。有的人可能会说，所有的家具不一定都是你们自己工厂生产的，有的家具也要找别的厂家代工，说白了还是实力不行。你如果有这样的观点也没有错，但你的格局不够大，对行业发展的趋势把握的不够透彻。

为什么博菲克要做工程家具行业的“集成服务厂商”呢？因为我们在顺应市场的发展潮流！谁能解决客户的痛点，谁能最大化的满足客户的真正需求，谁才能赢得客户的心，才能在激烈的商海激流中立于不败之地！比如：N多年前，装修公司的只管设计和装修，而现在装修公司还集成了许多国内外知名建材家电品牌，客户拎包即可入住。这样的话，不仅节省了业主的宝贵时间，同时也可避免因为不懂行被商家套路，既省心又省钱。

再比如，小米公司做手机起家，在平台有了知名度之后，雷军团队整合国内外供应链，又相继推出了一系列的智能家电和智能家居产品，让广大网友在小米平台花少钱就能买到性价比高的商品。那么，为什么“工程家具集成服务厂商”的模式如此的好，其他那些细分领域的家具厂不去转型呢？我告诉大家，不是不想，而是有心无力！

“工程家具集成服务厂商”这十个字里面最重要的核心是什么？答案就是服务！什么是服务呢？我们就以餐饮家具行业为例。解决用户痛点，解决客户的某些问题是早已被很多家具人挂在嘴边的一句话。比如客户需要在墙上打钉，普通商家就提供好钉子和锤子，这就跟餐桌椅批发市场一样，里面大多为夫妻店，客户进店看上什么就开始讨价还价，一把餐椅赚十几块钱都很知足。而如果遇到中高端客户，要按效果图定做或要求店家设计空间布局或搭配餐桌椅方案，很多店老板就有点嫌麻烦了。这样的销售过程只是简单的买和卖，谈不上服务价值！如果从服务的角度来解读，客户其实真正的一个需求，需要的是在墙上有一个洞，那从服务的角度来解决问题，那就直接帮客户打出一个洞就好了。

再回到先前的话题。为什么做“工程家具集成服务厂商”优势明显，为何其他厂家不做呢？为什么博菲克可以成为西安市场领先的“工程家具集成服务厂商”呢？安楠认为，要想成为工程家具集成服务厂商，必须具备以下几个条件：

1、精通行业

一个细分领域的工程家具行业要掌握的知识点够普通人消化好几个月了，而如果做工程家具服务厂商，所涉及到的知识点更加繁多。比如：做酒店家具定制，要对全案设计有所研究，要清楚酒店装修所使用的各个材料以及它的优劣势，再结合客户的不同需求有针对性的进行引导和建议。

再比如餐饮行业。餐桌椅款式并非一成不变的，它是依照客户的个人爱好、风格设计、投资预算等多种因素来决定最终样子的。看似一把外形普通的牛角椅，做成实木的需要200元左右，做成铁艺转木纹则需要80元左右，两把椅子外观粗看上去很相似，但它本质上却有很大的区别。所以，餐桌椅就是“量身定制，灵活变通”。

我们博菲克领导人杨总以及优秀的设计、项目团队，每天加班很晚，杨总经常工作到凌晨，号称“拼命三郎”。他创建了博菲克，对整个家具行业非常精通，也非常热爱这个行业。他的精力充沛程度更是一般家具厂老板所无法达到的。也正是因为有了杨总这样优秀的领导，我们才敢、才有信心的跟着往前冲，同时也圆满完成了一个又一个大型的工程。

2、高效团队

很多习惯了朝九晚五的员工到了博菲克工作一开始会有点不适应，但渐渐适应之后你会发现，在这里能够学习收获到很多宝贵经验。我们反对“人生苦短，及时行乐”一说，我们提倡的是“将来的你，一定会感谢今天拼命的自己！”博菲克家具厂快节奏的工作氛围就是让我们每一位年青的员工要“不辜负青春、不按部就班、不佛系工作”，努力赚钱，提高生活质量，不断积累知识，提高自己的含金量。当你掌握的经验越来越多，你在这个行业就会变得更加值钱！

高效团队是服务大客户的基础，也是博菲克这么多年能够出色的完成一个又一个中大型工程的有力保障！

3、有钱大家赚

博菲克推出的合伙人模式深受行业有志之士喜爱，但同时也引来了业内同行竞相效仿。但为何有的家具厂复制了博菲克的模式之后却留不住人才，做不起来呢？我在跟几个家具厂业务聊过之后找到了答案。

很多老板当你手中有大项目赚到钱后便开始眼红了，于是就在背后做手脚，业务员拿到手的提成明显打折，老板表示这批订单因为某种原因利润降低了，实际上都装进了自己的口袋。这种眼光短浅唯利是图的老板，谁还愿意死心塌地的跟他合伙呢！

而博菲克推出的合伙人制度，公开透明，实实在在，拒绝搞虚假的那一套。每一笔订单实际支出和利润都可供大家查阅，正因此，博菲克才吸引了各行各业的精英加入进来，与我们厂建立了长期的合作伙伴关系。今年，公司领导又推出了股权激烈计划，让那些“有能力、有业绩、有品德”的员工分享到更多的劳动成果。

好了，今天我的分享就到此结束，下一期，我来跟大家聊聊关于销售方面的心得，我们下期再见！最后，安楠祝大家工作愉快，心想事成！