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延安赵先生:我到西安酒吧桌椅沙发厂采购家具引发的思考

  • 来源:西安博菲克酒店家具定制厂家
  • 作者:火锅桌
  • 发布时间:2021-09-18
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前不久,我和我的两位合伙人在延安开了一家酒吧,眼看装修的进度临近尾声了,但酒吧家具还没有敲定,于是,我们三个商量之后,决定抽两天时间去一趟西安,听说西安酒吧家具厂做工还可以,所以打算实地考察一下。我们首先去了蓝田县的一家专做酒吧沙发厂家,厂

前不久,我和我的两位合伙人在延安开了一家酒吧,眼看装修的进度临近尾声了,但酒吧家具还没有敲定,于是,我们三个商量之后,决定抽两天时间去一趟西安,听说西安酒吧家具厂做工还可以,所以打算实地考察一下。


我们首先去了蓝田县的一家专做酒吧沙发厂家,厂房面积很大,但是员工不多,整体让人觉得生意很萧条。接待经理热情的带我们去了展厅,都说展厅代表着公司的形象和实力,可这家工厂的展厅摆放的沙发款式很少,这让我瞬间产生了离开的准备。于是,在接待室聊了十来分钟之后,我们便找了一个理由匆匆离开。

销售经理带领赵总参观酒吧沙发展厅.jpg


出来后,我在路边用手机百度搜索“西安酒吧沙发厂家”,看到了一家工厂的宣传广告,于是我又打电话咨询,接听电话的美女喊我来店里洽谈,在收到她发来的位置之后,我们便开车往西安市区行驶去。


按照导航的路线,我们到了城西的一个酒店用品市场,美女听到我们到达的消息后,满脸欢笑的跑出来迎接。跟着她绕过一排门面后,我们到了店里。但是当我们走进一看,天哪,这哪是什么酒吧沙发厂,这明明就是专卖低端的餐桌椅批发店嘛!就这样跑了两家,一中午的时间白白浪费了。股东也开始抱怨我,这西安到底有没有能做酒吧桌椅沙发的地方啊?


后来我才知道,不是没有,是我没有找对地方!在中午吃饭的时候,我用抖音看到了一个关于给曲江一家酒吧生产沙发的视频,我进入到他的主页之后,发现他们家具厂做的沙发桌椅款式非常多,这是一家可以提供定制的工厂。我心里想,这次我再试一试,如果去了不满意,我们就去别的大城市购买吧,股东们欣然的点头表示同意。


加了他的微信后,这位家具厂的经理给我发来了位置,随后又发来了他们做过的酒吧工程案例,点开链接后,我认真的看着他们做过的案例,这里面有个别酒吧还是我们之前经常去玩的地方,我也亲自感受过里面的卡座沙发和桌椅质量,这让我瞬间看到了希望。

西安博菲克酒吧家具工厂.jpg


来到了他们工厂后,这家工厂非常气派,一栋独立的红色大楼映入眼帘,门口摆满了前来了解家具的客户车辆。安经理下楼迎接我们,他带我们参观了一楼的软包车间,这里就是最后一道工序,生产工人从木器厂将制作成型的椅子和卡座沙发拉到软包工厂加工软包。工人们在各自岗位上认真的工作着,旁边还摆放着一排排已经完工的卡座沙发。我们走上前去仔细看了看做工,用手触摸了一下卡座沙发的软包手感,很细腻很有光泽感,看得出来,这家工厂使用的沙发皮革很优质!


参观完软包加工车间后,我们上到三楼来到了展厅。这家工厂的展厅很是温馨又气派,一进门就能看到他们做过的各行各业知名项目案例,其中酒吧就有闻名全国的天阙酒吧、曲江量子晨酒吧、宝鸡那里酒吧、唐韵酒吧等。展厅里面摆放的样品也是经过精挑细选,来到这里的客户无论是打算开酒店还是餐饮店,无论是高端会所还是酒吧,都能收获满满。


安经理说:“我们展厅的面积有限,但桌椅沙发的款式是无限的。一把椅子,光软包皮革的颜色多达上百种,所以不可能每一把椅子都上样去展示。我们是厂家,可以定制,客户的需求都是有差异的,我们可以依照客户的需求进行定做。”


我把效果图拿出来后给安总看,他看完说道:“效果图制作的很完美,但不接地气!比如这里面的茶几,虽然看上去很高端,但不实用,并且做出来的成本也很高,如果是在延安那样三四线城市开酒吧,我建议您可以把茶几腿改一下,这样您的投资成本也能降低很多。”


听完安经理的话,我们三个人又仔细的看了看效果图,这时候我们才发现,他说的的确很有道理。效果图里面的茶几腿看着很笨重,整个茶几腿用的是不锈钢电镀工艺打造,这个工艺本身制造成本就高。最主要的是,当客人坐在卡座沙发的时候,腿部不能伸展开来,坐久了就会不舒服。而如果参照安总的建议,改成U字形的腿,问题不但解决了,还能省下不少钱。


跟安总沟通的很愉快,原因是这家工厂是真真切切的为客户着想,而不单单只是卖产品。安经理做好报价后递给了赵先生,他们看了一下报价单后,总共是71800元,赵先生说:“抹掉零头吧,我们虽然第一次合作,但是我们在当地很多朋友都在筹划开餐厅,以后我们可以长期合作。”安经理说:“既然您这么有诚意,那我们也拿出自己的诚意,就按照71000的价格成交!另外,我们还需要到咱们项目现场去复尺,以确保卡座沙发的尺寸无误。后期交付使用后,我们有长达八年的质保,感谢您选择我们家具厂。”


在回来的路上,赵先生和合伙人聊了今天一天的体验,他说我们今天去了三家西安酒吧家具厂,但唯有博菲克给人的感觉更专业更贴心,从今天这件事也让我们自己能够深刻反省,同样为服务行业,酒吧与酒吧之间的竞争是什么?为什么顾客要来我们酒吧消费呢?如何能够留住我们的老顾客呢?这一系列的问题在赵先生的脑海里浮现……

 
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