城市便捷酒店的“小房量革命”，正在撬动另一个酒店投资蓝海?

• 来源：酒店H观察
• 作者：佚名
• 发布时间：2023-03-05
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下沉存量酒店市场进入“小房量时代”。当”走马圈地“的酒店存量市场硝烟正浓，下沉市场又是新一轮争夺的主阵地，如何科学地规划和因地制宜的应对下沉市场的变化和需求？单纯的”复制已经不能再满足深度下沉市场的需要，城市便捷酒店通过“小而美”“小而精”

下沉存量酒店市场进入“小房量时代”。

当”走马圈地“的酒店存量市场硝烟正浓，下沉市场又是新一轮争夺的主阵地，如何科学地规划和因地制宜的应对下沉市场的变化和需求？

单纯的”复制已经不能再满足深度下沉市场的需要，城市便捷酒店通过“小而美”“小而精”的发展思路，正在重新引领经济型酒店下沉市场发展的新思路。城市便捷酒店通过小房量发展策略，针对下沉市场布局30+客房数的3.0优化版产品，通过盘活小体量存量酒店，提升小体量单体酒店的竞争力，降低投资人的连锁酒店投资门槛，进一步优化下沉市场存量酒店的发展现状。

1、时代并没有抛弃经济型酒店。

国内经济型连锁酒店的发展已经历经25年的历史，这25年也可以说是国内连锁酒店大潮的发展史。从蹒跚学步到黄金十年，经济型酒店初期和中期对国内酒店业发展可谓是起到引领作用，为国内酒店业的奠基打下牢固的基础。

随着经济型发展的深度变迁，经济型酒店在一定时期内进入了沉寂期，多品牌化、多元化与全面布局成为当时及目前酒店发展的主基调。

在百花齐鸣的当代国内酒店业市场经济型板块却在沉寂数年之久后逐步重秀江湖，锦江之星推出5.0版本产品，汉庭已经到3.5代，尚客优及格林豪泰等产品大规模进入县城。经济型酒店领域的竞争又重启硝烟，只是思维和模式该如何适应当下市场的需要，是需要重新思考的。

国内酒店品牌发展史其实是一部租赁模型实践史，跟随着国内商业地产发展的大潮，国内酒店业迎来高速发展，从经济型到中档酒店的变迁，实际上是成本与需求推动的过程。这里的成本就是租赁成本与人工成本。而消费需求则是消费群体的变化，年轻人和受教育一代成为酒店消费的主力军。单一和纯粹复制的产品已经不再吸引他们，但是追求性价比则成为这一代人的核心诉求。

经济型酒店自从出世之后，就以快捷、物美价廉而著称，成为一代人的深刻记忆，也成为行业内曝光率最高的产品，随着后疫情时代和新经济大潮的来临，经济型酒店面临新的发展机遇，经济型酒店将迎来一次新的变革和发展。

2、存量酒店整合进入“下沉时代”，“入门级”酒店市场迎来投资机遇。

自2018年之后，实际上国内酒店业进入了存量酒店整合时期，新增市场放缓。在疫情之后这样一个背景下，房地产发展也迎来新的拐点，酒店业更是全面进入存量板块的优化整合改良阶段。据大鱼文旅研究院统计，国内存量酒店市场在2020年规模达到92万家，大部分为小体量酒店单元。

而在疫情背景下的两年，有十万家左右的单体酒店倒闭与关门，存量酒店市场进入深度整合优化阶段。未来的酒店发展趋势在于，国内酒店存量板块加快优化过程，总量减少，质量提升。

目前国内酒店连锁化程度在25%左右，连锁酒店总容量在10万家左右，在未来5-10年这样一个阶段，连锁化上升到40-45%，而连锁总容量达到20万家的规模。92万家的存量经过不断洗牌优化，降低到40-50万家的体量左右。

目前国内连锁酒店市场根据城市等级，等级越高，连锁化越高，相反，等级越低，连锁化越低。国内三四线城市以下到县城市场，连锁化布局还有很大空间，目前依旧是以单体酒店存在为主。未来的存量酒店争夺就在这个板块加速推进。目前深耕下沉市场的各大国内经济型品牌在规模上取得了长足进步。可以说，未来三到五年，连锁酒店的增长点就在下沉市场里挖掘。

3、城市便捷品牌推动小体量酒店的连锁化之路。

品牌下沉的主力未来依旧在于经济型酒店领域，而目前下沉市场存量最大的在于30-50间小体量客房市场。随着单体酒店的困境加大，连锁化趋势逐渐较为明显，酒店连锁化走向“小而美”小而精“之路。在传统酒店领域的投资中，70间房起是个标准操作模型。但是如何拯救小体量酒店的未来出路，就在于品牌方的政策。小体量酒店一直是广大品牌方忽略的一个重要板块。

2018年印度连锁OYO以黑马形式进入中国，短短两年圈店万家，大部分都是小体量单体酒店，但是在疫情之下，一夜间烟消云散。历史证明，OYO之类的互联网酒店模式无法拯救广大的单体酒店，如今依旧还有众多互联网酒店品牌在跃跃欲试，为何面对OYO溃败的前车之鉴，其他品牌依旧还要蜂拥进场，归根结底是看重这块巨大的存量。但是”贴牌主义“拯救不了单体酒店，”品牌连锁“与”酒店更新“才是单体酒店的未来之路。

城市便捷酒店起源于广西，在经济型酒店领域一直是以黑马和超经济型思维这样的姿态存在，在单品牌系列里排名国内前列，在经过十余年的发展周期后，已经拥有上千家的城市便捷酒店开启了另一个发展步伐。

存量酒店市场的连锁化发展，离不开品牌的核心架构体系，也离不开产品的基础支撑。我们时常在思考，下沉酒店市场到底需要什么样的产品，什么样的产品更加适应广大的下沉单体酒店改革，或者在疫情之后，什么样的酒店投资产品更加适应当下酒店投资者的投资需要。

城市便捷酒店用自己的行动验证了这种酒店思维的成功。

4、城市便捷让人人都能投资得起连锁酒店，住得起连锁酒店。

花多少钱住一家什么样的酒店？投资多少钱做一家什么样的酒店？虽说跨越的层级不同，但是需求还是一样。在疫情后的大背景下，酒店投资安全成为当下主要的议题。广大的单体酒店也需要新的”连锁“与”更新“机会。在动辄千万的酒店投资背景下，若能花200万投资一家知名的经济型酒店产品，并且能获得高额回报，不失为下沉市场酒店改良的一个福音。

城市便捷酒店在通过市场调研后，开启了小体量客房市场的发展。单房投资在6万～7万区间，30+客房的体量，总投资200万起的门槛，就能拥有一家超高标准的经济型连锁酒店。

在产品内容搭建下，虽然体量变小，但是”麻雀虽小，五脏俱全，依旧能创造用经济型酒店的造价，创造轻中档酒店的卖价。因为总投资小，一方面控制了投资风险，另一方面保证了回报率，也降低了投资风险。能依托东呈集团4700万会员体系的支持，快速获取稳定的酒店投资收益。另一方面。小体量客房产品在疫情下背负的入住率压力降低，可以释放多余的投资余赘，缓解资金压力。

对于消费者来讲，追求更好性价比更高的小而美酒店是目前Z世代消费群体追求的主力。这一代消费者不在于高大上的酒店体量或者视觉感，而更注重实际与体验感，花最少的钱，得到最好的体验。城市便捷酒店在这样一个消费背景下，推出全新的3.0优化版产品，通过合理极致的对空间的利用，更简约时尚的设计、智能化与必备考究的酒店软硬装雕琢，呈现一个能受消费者喜爱，投资者满意的小体量酒店投资方向，也会成为当下酒店投资市场新的宠儿。

5、疫情背景下酒店投资安全到底有多重要

根据中国饭店协会的统计数据，2020年中国规模以上酒店亏损414.5亿，算上小规模酒店投资单元，近两年每年酒店业损失都是千亿计。在当下，酒店投资安全成为必须要明确的话题，尤其是对于大部分依靠租赁物业发展的国内品牌。在过去酒店投资中，一家酒店每年背负数百万租金，面对疫情下越来越低的房价竞争，经济型酒店的投资优势又凸显而来。因为目前疫情还在持续及点状局部不断爆发，给酒店业带来深重灾难，国内星级酒店价格卖到了中档酒店水平，中档酒店价格卖到了经济酒店水平。经济型酒店因为本身投资总额较小，风险承受力较低，反而成为目前酒店市场里抗风险能力最强的产品。

做适合市场的经济型酒店产品，做下沉市场的主力军，经济型酒店不再走大而标准化的路线，小而美的核心要素是满足不同阶段酒店投资人和存量单体酒店的整合需求，满足广大新一代消费者的住宿需求。酒店的住宿本质无论在过去还是互联网时代，都将深刻地证明酒店的初心。城市便捷酒店通过这次新的3.0优化版产品，一定能在未来的经济型酒店下沉市场赢得广阔天地。