为什么其他行业销售员从事酒店餐饮工程家具业务常常“水土不服”？

• 来源：西安酒店设计家具定制厂家
• 作者：安楠
• 发布时间：2022-01-21
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前天，我在某业务员论坛上看到一位销售经理发的帖子，他在抱怨自己的团队人员流失率很高，很多来自其他行业的销售冠军或精英人才到了他们厂里两三个月都不出业绩，内心觉得很愧疚。工厂的福利待遇和激励政策都是业内较好的，可是就是留不住人，不知道问题到底

前天，我在某业务员论坛上看到一位销售经理发的帖子，他在抱怨自己的团队人员流失率很高，很多来自其他行业的销售冠军或精英人才到了他们厂里两三个月都不出业绩，内心觉得很愧疚。工厂的福利待遇和激励政策都是业内较好的，可是就是留不住人，不知道问题到底出在哪里？

在跟帖里我发现，其他厂家也有这种现象，很多销售经理说公司招聘了十来个新人，公司为了留住新人，没有进行任何的业绩考核，并且安排老业务员亲自手把手教他们跑业务，培训工作也是紧抓不放，还经常性的开展各种丰富的团建活动，可一两个月后，大部分业务员还是主动辞职。

面对这种现象，安楠自己也是深有感触。我在西安酒店家具行业拼搏了两年多，经历过太多的人来来去去，瓣指算一下，也将近50多人了。那么，这个行业到底好不好呢？我个人认为，绝对很好！首先，这个行业是个朝阳并且是刚性需求的行业。在我国步入了新时代后，城市化进程不断加速，城市的发展离不开商业，商业的建立离不开人，而人就需要坐卧，坐卧就需要家具。我们现在无论是到全国任何一座城市，大大小小普通的星级的酒店比比皆是，过去的小旅馆渐渐的落幕，这也说明了随着人们生活水平提高，老百姓对酒店的环境和卫生有了更高的要求。同时，在城市的大街小巷随处可见装修舒适的餐饮店，这也说明餐饮家具的市场是非常巨大的。

如此之好的行业，为何那么多看似优秀的业务员却干不下去呢？我分析了一下，原因大概有这几点。

1、薪酬制度不同

从事酒店家具行业不同于传统行业，传统行业薪酬一般采用高底薪加低提成的形式，高底薪可以保障业务员日常生活消费开资。而酒店家具行业大多采用合伙人模式，一般是低底薪或无底线加高提成。也就是说，虽然平时都没有底薪或者拿着微博的工资，但是拿下一个订单，就能够你吃半年了，甚至还远远高于传统行业的销售待遇。

大部分业务员尽管也会算这笔账，但由于日常花销太大了，房贷、车贷、孩子学费等等开支已经快要崩溃了，手里又没有能够即将成交的订单，每天去公司见到领导感到没面子，在心理斗争一番过后，无奈的提交了辞职信。这个原因是导致业务员离职最多的了。

2、业务开发模式不同

很多传统的行业比如快消品、配件等一般都有老客户，并且是持续性的购买，日常业务员只需要做好老客户维护和回访就可以了。区域内的老客户只要还跟公司合作下单，业务员就能够一直拿绩效奖金，收入也算有保障。

但从事餐饮酒店家具定制工程销售不同的是，这个行业的老客户非常少，除了一些连锁餐饮酒店外，绝大部分客户几乎都是一锤子买卖，没办法去吃老本。因此，就需要业务员每天不断的去跑市场开发新客户。

众所周知，业务员做到了一定年龄后就有了疲倦期，有的人进入了领导岗位，不需要再去一线跑单。而从事酒店家具工程业务，无论你是有多深的资历多大的年龄都要去跑。这就需要从事酒店工程家具的业务员有一颗非常坚定的信念和强大的自驱力。如果信念不坚定，就很容易怀疑自己怀疑行业，产生各种负面情绪，影响自己的工作势头。如果自驱力不够强，经常找借口偷懒，也容易变得懒惰起来。

据调查，西安酒店家具厂家业务岗位大多都是缺人的，我相信全国其他地方也是如此。从事工程家具销售，不仅考验个人能力，更考验的是一个人的心态。酒店家具工程行业不要求业务员是“短跑健将”，但一定要做“马拉松运动员”，做好持续性的发力。工程行业由于它的特性往往欲速则不达，所以我们要有一颗正确的心态去对待这个行业，调整好思路，规划好工作计划，每天坚持去做，我相信优秀的你也可以在酒店家具工程行业生根发芽！