西安酒店家具定制厂家分享推广工程家具获客方法

• 来源：咸阳餐厅设计装修公司
• 作者：排名
• 发布时间：2021-03-28
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我在工程家具行业摸爬滚打了六七年，虽然谈不上资深人士，但通过多年的摸索，也积累了一些工程家具业务实用的方法。今天，西安酒店家具定制厂家就来为大家分享安经理总结的几点方法。首先，工程家具的范围很广泛，因此，业务员首先要搞清楚自己的家具主要有哪

我在工程家具行业摸爬滚打了六七年，虽然谈不上资深人士，但通过多年的摸索，也积累了一些工程家具业务实用的方法。今天，西安酒店家具定制厂家就来为大家分享安经理总结的几点方法。

首先，工程家具的范围很广泛，因此，业务员首先要搞清楚自己的家具主要有哪些产品，这样才能更有针对性的找准客户。比如，有的工厂只做餐桌椅，服务本市各大餐厅、饭店、酒店等客户。还有的厂家只做酒店家具，那么，宾馆、酒店、月子会所等客户就是我们要寻找的群体。还有的厂家只定做足浴沙发，那像洗浴中心、足浴城、足疗店等就是他们的主要客户群体。

确定了主要客户群体之后，接下来，就是要思考通过什么样的方法找到潜在的客户。就拿我们厂来说吧，我们做的工程家具包括酒店家具定制、餐桌椅定制、电动餐桌、火锅桌椅、卡座沙发、足浴沙发、吧台吧椅、幼儿园家具等，客户范围很广，所以，我们必须从多个渠道展开工作，这样才能在竞争激烈的环境下胜出。

目前，我总结的跑工程家具渠道主要包含以下几个方面:

1、拜访装修公司

无论是开酒店还是开餐厅，选好店铺之后，下一步就是找装修设计公司设计空间，出效果图，装修公司再根据设计师设计的效果图进行装修。

比如一家酒店老板想加盟某酒店，不可能自己设计自己装修吧！专业的事交给专业的人，设计装修公司可是非找不可的！那么，设计师都会第一时间掌握项目和老板信息，如果跟设计师搞好关系，设计师会主动推荐客户到你的酒店家具厂考察，这样成交的几率就会很大。

2、异业联盟

何为异业联盟?指的是与其它同客户但不同产品的厂家业务进行信息共享。比如我们是做酒店家具的，可以找卖餐桌椅的厂家，卖通风设备的，买厨房设备的，卖灯具的或者卫浴的建材商合作。有熟人介绍项目，不仅少走许多弯路，还能更易跟客户拉近距离。如果不依靠异业人脉，仅靠自己双腿去工地上瞎跑，简直大部分就是徒劳无功罢了！

老板不可能时刻待在工地，项目上一般是装修公司的工人在干活，他们几乎也不知道老板的联系方式，一问三不知。如果你转身走了，可能这个工程将会与之失之交臂。如果一直在原地等候，那也是白白浪费了时间。

3、同行合作

我们是做工程家具的，但也可以跟做民用家具的厂家保持联系，比如做全屋定制的厂家，他们也会遇到有酒店家具定制需求的客户，虽然他们不做工程家具，但刚好认识你，就可以把客户推荐给你。

4、网络推广

如今是互联网时代，网络对于传统行业来说，也是可以利用起来的推广工具。尤其像餐桌椅定制、酒店家具定制行业，客户很难在市场上看到门店，一般大型的工程都由厂家直接跟进维护。所以，大客户习惯在网上搜索本地的工程家具厂家。

以上就是本人总结的四点做工程家具常用的获客方法，无论是哪种方式，只要将其中一两个方法做精做透，我相信你的业绩一定也不差！我在酒店家具行业奋斗了这么多年，这几个方法让我收获颇丰，今天分享给业内同仁，希望大家加以利用。

做工程家具不能急，水到渠成，先把铺垫做好，把基础打好，只要你每天坚持推广，我相信你的客源会源源不断的增加！作为一个专业的职业经理人，我给各位刚刚入行的新朋友一点点建议，不要想着一口吃个胖子，更不要因为业绩平平就自暴自弃，尤其像中大型工程，周期比较长，要有一颗平静的心态去谈客户，心急反而让客户觉得有压力。不管卖酒店家具还是餐桌椅，要多站在客户的角度去想问题，多琢磨行业的门道，我相信总有一天大家会领悟到做工程家具的妙招！